Je suis Fabien Katola.
Le créateur du système Pro Pass : une méthode de prospection passive destinée aux professionnels du service du sport et du loisir.
J'ai passé 16 ans de ma vie à prospecter en tant que commercial.
D'abord pour vendre des abonnements Fitness puis des services informatiques B2B.
J'ai fait s'inscrire plus de 3000 adhérents et signé plus de 100 entreprises.
Alors je me souviens des appels à froid que j'enchaînais… qui se finissaient souvent par un "Écoutez, je vous rappellerai…" ou un "bip" au bout du fil…
Des relances interminables avec toujours les mêmes objections…
Des tournées en voiture sous la pluie, juste pour "tenter un truc" avec un patron jamais dispo.
Autant vous dire que la prospection, j'en ai fait une overdose.
Je préférais largement passer du temps à développer la relation commerciale et à accompagner mes équipes qu'à perdre mon temps à prospecter dans le vide.
Alors quand l'Inbound Marketing est arrivé dans ma vie de commercial, je n'ai pu que saisir l'opportunité qui se présentait.
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